做生意，營銷的重要性是不言而喻的，是關(guān)乎項(xiàng)目成敗的。如果不會(huì)做營銷，再好的產(chǎn)品或者服務(wù)也可能賣不出去，爛在倉庫或者肚子里。如果營銷做到位了，賺錢其實(shí)是很輕松的，例如家喻戶曉的腦白金和加多寶。
營銷的終極目的應(yīng)該是為用戶解決問題，順便實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。那么該如何做好營銷呢？鄭州網(wǎng)絡(luò)公司--軟銀科技提出幾點(diǎn)建議供老板們參考。

1.只營銷一個(gè)賣點(diǎn)，其它的都是贈(zèng)送。
也許你的產(chǎn)品或者服務(wù)有很多賣點(diǎn)，但是我們只需要營銷最有價(jià)值的那個(gè)賣點(diǎn)就足夠了，其它的賣點(diǎn)就是贈(zèng)送的，不收費(fèi)的。
超市經(jīng)?？梢钥吹竭@種營銷方式，例如賣牛奶的，買一箱會(huì)贈(zèng)送餐具或者是其它實(shí)用的生活用品。有些人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)贈(zèng)品而決定購買產(chǎn)品。還有手機(jī)，一般廣告就是宣傳相機(jī)如何如何好，其它的功能都很少談，這些功能相當(dāng)于附送的。但是有些人會(huì)因?yàn)殡姵乩m(xù)航長而購買，有些人會(huì)僅僅因?yàn)橥庥^漂亮而下單。
這種方式會(huì)讓客戶覺得撿了便宜，覺得物超所值。而大部分人都有愛賺小便宜的習(xí)慣，然后就為這個(gè)小便宜而買單。
當(dāng)然贈(zèng)送也是需要說辭的，例如為了回饋客戶，感謝你們的支持。例如我們聊得來，就想和你交個(gè)朋友，東西送給你無所謂的。
2.不要承諾太多，不要什么都答應(yīng)。
傻子就是不斷的承諾，什么都答應(yīng)下來，結(jié)果可能就是客戶不滿意，不斷的找麻煩?？赡苓€說你是詐騙，要求退款。
人真的是非常賤的，如果你不斷給一個(gè)人好處，哪天突然不給了。他就會(huì)罵你，甚至把你當(dāng)成敵人。如果一直對一個(gè)人不好，哪天給點(diǎn)小恩小惠，他反而會(huì)感激你。
就像一個(gè)美女，如果你很容易滿足男人的需求，男人會(huì)覺得你賤。如果他輕易得不到，反而會(huì)覺得你有原則，很高貴。
所以一開始不要承諾很多，等他們付款之后發(fā)現(xiàn)有很多其它的好處，自然就會(huì)認(rèn)為交易很劃算，你人非常好，根本不會(huì)找你麻煩，甚至還給你介紹其他的客戶。

3.營銷不是一味的滿足客戶，必須時(shí)而滿足，時(shí)而反抗。
要守得住底線，不能為了成交一味地答應(yīng)客戶的要求。就算是能做到的，也不能全答應(yīng)或者一下子都答應(yīng)。
要有反抗，也要有滿足，保持一定的神秘感。永遠(yuǎn)在談?wù)撘粋€(gè)東西，但是永遠(yuǎn)不要讓他看到這個(gè)東西，這才是營銷高手。
只要勾起了興趣，客戶對沒有見到的東西會(huì)牽腸掛肚的，越保持神秘，他就越想了解。
4.營銷就是不斷的釋放價(jià)值，要一條一條釋放。
客戶永遠(yuǎn)不知道你的價(jià)值是什么，不要覺得客戶很聰明，也不要覺得你的營銷非常成功。
你必須不斷的去塑造價(jià)值，塑造到位了，客戶才會(huì)買單。你釋放的價(jià)值必須是滿足客戶剛需的。首先鄭州網(wǎng)絡(luò)公司--軟銀科技反映你要了解客戶的剛需是什么，然后有針對性的去釋放價(jià)值。例如傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在很難做，都需要做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，可是不知道從哪里入手，或者一直入不了門。想知道互聯(lián)網(wǎng)上有哪些項(xiàng)目適合自己做。這些都是剛需。
如果你能解決這些剛需，價(jià)值有好幾個(gè)點(diǎn)，要一條條去塑造，和客戶保持適當(dāng)?shù)幕?dòng)。不要怕客戶了解不清楚，就全盤托出，恨不得一次性告訴客戶所有的點(diǎn)。這樣做客戶很可能只回復(fù)三個(gè)字：不需要、我看看、考慮下。
可以先告訴客戶最重要的點(diǎn)，然后根據(jù)客戶反應(yīng)再釋放其它的點(diǎn)。如果對方很急，你就要慢下來，這樣反而容易成交。

5.最好的營銷就是客戶的反饋案例。
無論是潛在客戶還是現(xiàn)有客戶，他們的問題，他們的評價(jià)，你們之間的對話，都可以做成截圖呈現(xiàn)給潛在客戶看?？蛻舻某晒Π咐梢宰龀晌陌?，然后展示給別人看，這樣才更容易有說服力，更容易成交。
鄭州網(wǎng)絡(luò)公司--軟銀科技最后總結(jié)：大部人都成不了腦白金，做不了加多寶。所以我們要是全身心的投入，死磕自己的業(yè)務(wù)，使自己成為這個(gè)行業(yè)的專家，真心誠意的服務(wù)好你的客戶。對用戶有幫助才是真正的營銷，不是嗎？